You are looking for information, articles, knowledge about the topic nail salons open on sunday near me jak otworzyć punkt sprzedaży okien on Google, you do not find the information you need! Here are the best content compiled and compiled by the https://toplist.dianhac.com.vn team, along with other related topics such as: jak otworzyć punkt sprzedaży okien Franczyza w domu, Franchising, Franczyza budowlanka
Table of Contents
Ile zarabia się na sprzedazy okien?
Re: Narzut na okna
W detalicznych sprzedażach narzut miedzy 20%-35% i się sprawdza średnio 28% . Czyli mieszkania 3 do 7 okien 28% narzutu domki stan surowy wartość 12tyś do 17000tyś narzut około 25%. Duże zlecenia okna, drzwi, brama można zejść do 20% . Zarabia się też na montażu!!!
Jaka jest marża na oknach?
Warto wiedzieć, że średnia marża oscyluje wokół kilkunastu procent (punkt opłacalności dla dilera), więc wszystko, co jest ponad to, jest potencjalnie do negocjacji. Oczywiście wszystko jest uzależnione od danego regionu kraju oraz jakości i wartości stolarki.
Jak zacząć produkcję okien?
W pełni zautomatyzowany proces cięcia profili to pierwszy etap produkcji okien. Specjalistyczne maszyny sterowane komputerowo przycinają profile na odpowiednią długość. Kolejnym etapem jest obróbka profili czyli wykonanie w nich wszystkich niezbędnych otworów, nawierceń, rowków, miejsca na zawiasy i klamki.
Ile zarabiają montażyści okien?
System płac w firmach montażowych a wynagrodzenie
Najwięcej pracowników w 2021 osiąga zarobki w przedziale między 3170 a 4800 zł brutto. Jedna czwarta z kolei zarabia powyżej 4800 zł brutto. Co drugi monter okien ma szansę na płacę od 3170 zł do 4800 zł.
Ile zarabia sprzedawca w korporacji?
Miesięczne wynagrodzenie całkowite (mediana*) na tym stanowisku wynosi 5 630 PLN brutto. Co drugi handlowiec otrzymuje pensję od 4 540 PLN do 7 260 PLN. 25% najgorzej wynagradzanych handlowców zarabia poniżej 4 540 PLN brutto.
Ile za m2 okna?
W marcu 2020 roku średnia cena ofertowa okien wyniosła 390 zł/m2, w połowie 2021 roku wzrosła do 550 zł/m2. W październiku 2021 ceny okien były średnio na poziomie 570 zł./m2.
Kiedy spadna ceny okien?
niższa od tej jesiennej i zrównała się z ceną oferowaną w czerwcu 2021 roku” – poinformował PAP główny analityk Centrum Analiz Branżowych Maksymilian Miros.
Czy ceny okien spadną?
Analizy branży stolarki” omówione zostały zmiany cen okien w ostatnich kilkunastu miesiącach. Okazuje się, że inwestor za okno musi zapłacić niemal połowę więcej niż w styczniu 2021 roku.
Czy praca przy produkcji okien jest ciężka?
Praca montażysty okien, drzwi i bram nie należy do łatwych. Ciężkie, podatne na uszkodzenia, elementy, często o dużej powierzchni, trzeba dostarczyć w trudno dostępne miejsca i precyzyjnie osadzić w murze. Potem trwale zamocować i uszczelnić zgodnie z wymogami sztuki budowlanej.
Kto zajmuje się oknami?
Monter/składacz okien montuje i demontuje okna, fasady aluminiowe i naświetla dachowe. Zawód montera/składacza okien jest zawodem o charakterze usługowym. Monter/składacz okien montuje okna drewniane, plastikowe, z włókien szklanych, węglowych i kompozytów lub aluminiowe w otworach okiennych i fasadach.
Z jakiego drewna robi się okna?
Oczywiście najlepszym gatunkowo drewnem będzie w tym wypadku takie, które cechuje stosunkowo najniższa wielkość pęcznienia. Do tego typu gatunków drewna należą sosna, świerk, modrzew oraz dąb i to właśnie z tych rodzajów powstają najlepsze pasywne okna drewniane.
Czy okna na wymiar są droższe?
Najczęściej okna typowe są o 20-30% tańsze od tych robionych na wymiar, ale zdarza się, że jest to nawet 50%. Różnice w cenie obu rodzajów wyrobów nasuwają różne podejrzenia i obawy, czy okna typowe nie są gorsze.
Ile kosztuje okno panoramiczne?
W przypadku stałego okna panoramicznego należy odłożyć od 3.000 do 8.000 PLN, w przypadku ściany panoramicznej z otwieraniem na krawędzi od 8.000 do 12.000 PLN, podczas gdy ruchoma przesuwna ściana panoramiczna może kosztować ponad 12.000 PLN.
Ile kosztuje okno 150×150?
Najtaniej kupisz okno fix 150×150, które dostępne jest już od 464zł. Najdroższe okno czteroskrzydłowe w białym kolorze to cena 1185zł – jak na załączonym screenie wyżej.
Ile ma standardowe okno?
Dla okien tradycyjnych standardowe wymiary kreślono następująco: szerokość: od 565 mm do 2065 mm i wysokość: od 535 mm do 2295 mm.
Szukam dostawcow zamierzam otworzyc salon okien i drzwi,role – Oknonet
- Article author: forum.oknonet.pl
- Reviews from users: 27244
Ratings - Top rated: 3.4
- Lowest rated: 1
- Summary of article content: Articles about Szukam dostawcow zamierzam otworzyc salon okien i drzwi,role – Oknonet Poszukuje dostawcow okien ,drzwi,zaluzji,rolet,parapetow,wszystko co zwiazane z otwarciem salonu-punktu,poszukuje dostawcow tanszej stolarki … …
- Most searched keywords: Whether you are looking for Szukam dostawcow zamierzam otworzyc salon okien i drzwi,role – Oknonet Poszukuje dostawcow okien ,drzwi,zaluzji,rolet,parapetow,wszystko co zwiazane z otwarciem salonu-punktu,poszukuje dostawcow tanszej stolarki …
- Table of Contents:
Szukam dostawcow zamierzam otworzyc salon okien i drzwirole
Regulamin
Dołącz do nas
sprzedaż drzwi i okien • Pomysł na biznes • Forum dla firm psfp.org.pl
- Article author: www.psfp.org.pl
- Reviews from users: 18053 Ratings
- Top rated: 4.0
- Lowest rated: 1
- Summary of article content: Articles about sprzedaż drzwi i okien • Pomysł na biznes • Forum dla firm psfp.org.pl w mojej okolicy jest tylko jeden taki punkt sprzedaży, a miejscowość liczy sobie około 30 ts. mieszkańców. Jak Wam się wydaje opłacalny ten … …
- Most searched keywords: Whether you are looking for sprzedaż drzwi i okien • Pomysł na biznes • Forum dla firm psfp.org.pl w mojej okolicy jest tylko jeden taki punkt sprzedaży, a miejscowość liczy sobie około 30 ts. mieszkańców. Jak Wam się wydaje opłacalny ten … zastanawiam się nad otwarciem punku sprzedaży drzwi i okien. w mojej okolicy jest tylko jeden taki punkt sprzedaży, a miejscowość liczy sobie około 30 ts. …sprzedaż, wydaje, najbardziej, okien, drzwi, ludzie, rzeczy, dużo, ostatnio
- Table of Contents:
Okno na biznes – Franchising.pl – franczyza, pomysł na własny biznes
- Article author: franchising.pl
- Reviews from users: 32292 Ratings
- Top rated: 3.8
- Lowest rated: 1
- Summary of article content: Articles about Okno na biznes – Franchising.pl – franczyza, pomysł na własny biznes Marka Okna Debow buduje sieć salonów sprzedaży. Ile trzeba zainwestować i jak prowadzić biznes, aby przynosił zyski? …
- Most searched keywords: Whether you are looking for Okno na biznes – Franchising.pl – franczyza, pomysł na własny biznes Marka Okna Debow buduje sieć salonów sprzedaży. Ile trzeba zainwestować i jak prowadzić biznes, aby przynosił zyski? Marka Okna Debow buduje sieć salonów sprzedaży. Ile trzeba zainwestować i jak prowadzić biznes, aby przynosił zyski? – Franchising.pl – franczyza, współpraca partnerska, agencja, firma, własny biznesfranchising,franczyza,własny biznes,pomysł na biznes,franszyza,franczyzna,franchise,franczyzodawca,franczyzobiorca,franchisor,franchiser,franchisee,firma,Polska,business,inwestycja,zysk,sukces,praca,kariera,licencja,marka,know-how,znak towarowy,rynek,biznesplan,analiza,doradztwo
- Table of Contents:
Marsz na stolicę
Sprzedaż i montaż
WIZYTÓWKA MARKI OKNA DEBOW
ZOBACZ W KATALOGU
Stawiamy na nowoczesność i terminowość – jak urządzić sieć salonów sprzedaży stolarki – Monter stolarki
- Article author: www.monterstolarki.pl
- Reviews from users: 3581 Ratings
- Top rated: 5.0
- Lowest rated: 1
- Summary of article content: Articles about Stawiamy na nowoczesność i terminowość – jak urządzić sieć salonów sprzedaży stolarki – Monter stolarki Bo za zakupem okien, drzwi wejściowych, rolet, żaluzji fasadowych, bram garażowych, a czasem ogrodzeń kryje się montaż. I jest to najważniejszy punkt. Najpierw … …
- Most searched keywords: Whether you are looking for Stawiamy na nowoczesność i terminowość – jak urządzić sieć salonów sprzedaży stolarki – Monter stolarki Bo za zakupem okien, drzwi wejściowych, rolet, żaluzji fasadowych, bram garażowych, a czasem ogrodzeń kryje się montaż. I jest to najważniejszy punkt. Najpierw … Lokalizacja i wyposażenie wnętrza salonu sprzedaży stolarki mają duży wpływ na to, czy klient zdecyduje się do niego wejść, a później – skorzystać z jego oferty. O pomysłach na urządzenie sieci swoich salonów opowiada właścicielka firmy PERFEKT DESIGN.
- Table of Contents:
Perfekt Design to dziś sieć siedmiu profesjonalnych salonów sprzedaży – a jak wyglądały początki
Po 20 latach salonów jest siedem – co pozwoliło na tak szybki rozwój firmy
Co Pani bierze pod uwagę szukając miejsc na nowe salony sprzedaży
Macie Państwo 7 salonów więc już wiecie na co zwracać uwagę – czy poszukiwanie kolejnych lokalizacji jest coraz łatwiejsze
Kto zajmuje się aranżacją wnętrz Jak urządzone są Państwa salony
Jak wygląda ekspozycja
Dlaczego zdecydowaliście się Państwo zostać partnerem handlowym jednego producenta zamiast sprzedawać wyroby kilku firm
Na co kładziecie nacisk przy obsłudze klienta
Co w Państwa salonie pomaga klientom podjąć decyzję
Skąd trafiają do Was klienci
Co poradziłaby Pani firmom które dopiero zaczynają działać na rynku
Narzut na okna – Oknonet
- Article author: forum.oknonet.pl
- Reviews from users: 19822 Ratings
- Top rated: 3.2
- Lowest rated: 1
- Summary of article content: Articles about Narzut na okna – Oknonet Updating …
- Most searched keywords: Whether you are looking for Narzut na okna – Oknonet Updating
- Table of Contents:
Narzut na okna
Regulamin
Dołącz do nas
Jak negocjować wartość stolarki? – Oknonet.pl
- Article author: m.oknonet.pl
- Reviews from users: 48384 Ratings
- Top rated: 3.7
- Lowest rated: 1
- Summary of article content: Articles about Jak negocjować wartość stolarki? – Oknonet.pl Updating …
- Most searched keywords: Whether you are looking for Jak negocjować wartość stolarki? – Oknonet.pl Updating Zakup stolarki to z reguły dość konkretna inwestycja. Poniżej prezentujemy Państwu kilka porad na temat przygotowania się do negocjacji i wywalczenia dla siebie sporej części pieniędzy.2016-03-01 Jak negocjować wartość stolarki?
- Table of Contents:
Produkcja okien krok po kroku
- Article author: www.domatus.pl
- Reviews from users: 38050 Ratings
- Top rated: 4.2
- Lowest rated: 1
- Summary of article content: Articles about Produkcja okien krok po kroku Updating …
- Most searched keywords: Whether you are looking for Produkcja okien krok po kroku Updating okna, drzwi, pcv, alu, aluminium, Poznań
- Table of Contents:
Obróbka profili konstrukcyjnych
Skontaktuj się z nami
Okno na biznes – jak zostać producentem okien i drzwi – Jestem Szefem – Jestem Szefem
- Article author: jestemszefem.pl
- Reviews from users: 24250 Ratings
- Top rated: 3.1
- Lowest rated: 1
- Summary of article content: Articles about Okno na biznes – jak zostać producentem okien i drzwi – Jestem Szefem – Jestem Szefem Adam zaczął swoją przygodę z produkcją okien już w latach osiemdziesiątych. … bez konieczności otwierania własnych punktów sprzedaży. …
- Most searched keywords: Whether you are looking for Okno na biznes – jak zostać producentem okien i drzwi – Jestem Szefem – Jestem Szefem Adam zaczął swoją przygodę z produkcją okien już w latach osiemdziesiątych. … bez konieczności otwierania własnych punktów sprzedaży. Poznaj historie sukcesów powstania małych, średnich i dużych biznesów z różnych branż. Odkryj narzędzia, które dostarczą Ci gotową strategię działania, do natychmiastowego zastosowania.
- Table of Contents:
Pomysł na
Podejmij wyzwanie
Dla kogo
Zanim zaczniesz
Liczy się pomysł
Jak powstał pomysł na ten biznes
Wiedza kluczem do sukcesu!
Wiedza to potęga
Jak nie przeoczyć korzystnego czasu w biznesie
Bez tego ani rusz
Nagrody i wyróżnienia dla Oknoplastu
Warto wiedzieć
A to ciekawe…
Warto wiedzieć
Darmowy dostęp i logowanie do jestemSzefempl
Dodaj nowy pomysł na biznes
Udostępnij
Odpowiedz na wszystkie pytania
Zapisz test gotowości
Podaj adres e-mail
Nie pamiętam hasła
Oferta dla biznesu • EUROCOLOR – Producent okien, drzwi, rolet i akcesoriów.
- Article author: eurocolor.com.pl
- Reviews from users: 11944 Ratings
- Top rated: 4.3
- Lowest rated: 1
- Summary of article content: Articles about Oferta dla biznesu • EUROCOLOR – Producent okien, drzwi, rolet i akcesoriów. Posiadasz swój salon lub planujesz otwarcie nowego punktu sprzedaży? Zostań partnerem EUROCOLOR i skorzystaj ze sprawdzonych rozwiązań popartych wieloletnim … …
- Most searched keywords: Whether you are looking for Oferta dla biznesu • EUROCOLOR – Producent okien, drzwi, rolet i akcesoriów. Posiadasz swój salon lub planujesz otwarcie nowego punktu sprzedaży? Zostań partnerem EUROCOLOR i skorzystaj ze sprawdzonych rozwiązań popartych wieloletnim … Producent okien PVC, okien aluminiowych, drzwi wejściowych, drzwi przesuwnych, rolet – EUROCOLOR. Nasze produkty znajdziesz w salonach w całym kraju.
- Table of Contents:
Produkty
Wsparcie
Dla biznesu
O nas
Kariera
EUROCOLOR
EUROCOLOR
EUROCOLOR
EUROCOLOR
EUROCOLOR
EUROCOLOR
EUROCOLOR
EUROCOLOR
EUROCOLOR
EUROCOLOR
EUROCOLOR
EUROCOLOR
EUROCOLOR
EUROCOLOR
EUROCOLOR
Formularz kontaktowy
Pomys³ na biznes – firma montuj±ca okna – : Pomys³ na biznes – Nowy-Biznes.com – Biznes plan, W³asna firma, Dzia³alnoæ gospodarcza
- Article author: www.nowy-biznes.com
- Reviews from users: 1679 Ratings
- Top rated: 4.1
- Lowest rated: 1
- Summary of article content: Articles about Pomys³ na biznes – firma montuj±ca okna – : Pomys³ na biznes – Nowy-Biznes.com – Biznes plan, W³asna firma, Dzia³alnoæ gospodarcza Dlatego właśnie można mieć pewność, że sprzedaż i montaż okien to dobry sposób na udany biznes. Firmę zajmującą się montażem okien najlepiej jest założyć, … …
- Most searched keywords: Whether you are looking for Pomys³ na biznes – firma montuj±ca okna – : Pomys³ na biznes – Nowy-Biznes.com – Biznes plan, W³asna firma, Dzia³alnoæ gospodarcza Dlatego właśnie można mieć pewność, że sprzedaż i montaż okien to dobry sposób na udany biznes. Firmę zajmującą się montażem okien najlepiej jest założyć, …
Bran¿a budowlana cieszy siê du¿± popularno¶ci±. Nic dziwnego – budowy domów i innych obiektów, a tak¿e ich remonty odbywaj± siê przez ca³y rokPomys³ na biznes – firma montuj±ca okna
- Table of Contents:
Jak otworzyć firmę do instalacji plastikowych okien. Sprzęt do produkcji plastikowych okien
- Article author: mamipizza.ru
- Reviews from users: 44736 Ratings
- Top rated: 3.2
- Lowest rated: 1
- Summary of article content: Articles about Jak otworzyć firmę do instalacji plastikowych okien. Sprzęt do produkcji plastikowych okien I tak po 3 latach postanowiłem otworzyć moją firmę. W końcu tylko fakt, … produkcja, sprzedaż i instalacja okien;; sprzedaż i instalacja. …
- Most searched keywords: Whether you are looking for Jak otworzyć firmę do instalacji plastikowych okien. Sprzęt do produkcji plastikowych okien I tak po 3 latach postanowiłem otworzyć moją firmę. W końcu tylko fakt, … produkcja, sprzedaż i instalacja okien;; sprzedaż i instalacja.
- Table of Contents:
Utwórz plan biznesowy do produkcji i instalacji plastikowych okien
Kup biznesowy plan biznesowy naprawdę nie bardzo tani
Niektóre przydatne informacje i krótka prezentacja biznesplanu plastikowych okien
Niedrogi plan biznesowy do produkcji plastikowych okien
Zalety i wady produkcji plastikowych okien
Charakterystyczne dla okien z tworzyw sztucznych
Jak otworzyć produkcję plastikowych okien dokumenty
Wybierz pokój
Rejestracja dokumentów
Sprzęt dla Windows
Windows produkcji technologii
Personel
Sprzedaż i reklama
Planowanie finansowe
Ocena strony magazynu atrakcyjności biznesu
Opis projektu biznesowego plastikowe okna
Korzyści z branży dealera okien
Wady delacji z plastikowych okien
Najważniejsze informacje o biznesie
Reklama i marketing
Kontakt z klientem
Froza
Jakość Windows gwarancja i serwis
Dostawa
Instalacja Windows
Sprawy organizacyjne
Opodatkowanie
Plan finansowy
Minimalny plan
Optymalny plan
Analiza porównawcza planów
Zysk z okna sprzedaży
W areszcie
O procesie sprzedaży w branży okiennej, czyli kilka wybranych standardów obsługi
- Article author: witalni.pl
- Reviews from users: 36748 Ratings
- Top rated: 4.6
- Lowest rated: 1
- Summary of article content: Articles about O procesie sprzedaży w branży okiennej, czyli kilka wybranych standardów obsługi Czasy w sprzedaży stolarki zrobiły się trudne. Już nie jest tak łatwo sprzedać okna, co powoduje, że szefowie salonów okiennych sięgają po różne kreatywne … …
- Most searched keywords: Whether you are looking for O procesie sprzedaży w branży okiennej, czyli kilka wybranych standardów obsługi Czasy w sprzedaży stolarki zrobiły się trudne. Już nie jest tak łatwo sprzedać okna, co powoduje, że szefowie salonów okiennych sięgają po różne kreatywne … Jak zoptymalizować sprzedaż w salonie okiennym? Poznaj standardy obsługi i często pojawiające się postawy podwładnych. Sprawdź artykuł naszego trenera!
- Table of Contents:
See more articles in the same category here: toplist.dianhac.com.vn/blog.
Okno na biznes
Marka Okna Debow buduje sieć salonów sprzedaży. Ile trzeba zainwestować i jak prowadzić biznes, aby przynosił zyski?
Okna Debow to firma stolarska z 20-letnim stażem. A od 11 lat specjalizuje się w produkcji okien.
– Początkowo obsługiwaliśmy rynek dilerski i dystrybuowaliśmy nasze produkty w salonach multibrandowych, sprzedających różne marki – mówi Marek Bułka, dyrektor ds. sprzedaży fabryki Okna Debow. – Jednak wyniki sprzedaży nas nie satysfakcjonowały.
Tak narodził się pomysł stworzenia własnej sieci sklepów.
Marsz na stolicę
Obecnie marka Okna Debow ma sześć salonów franczyzowych. Oprócz okien mają w ofercie również pochodzące od innych producentów drzwi, bramy, rolety. Do tej pory firma skupiała się na budowie sieci na Śląsku, Podkarpaciu i w Małopolsce, ale obecnie chce ją też poszerzać, kierując się w stronę Warszawy – m. in. o województwa mazowieckie, dolnośląskie, świętokrzyskie. W grę wchodzą miasta powyżej 20 tys. mieszkańców. Franczyzobiorca dostaje wyłączność na teren wielkości powiatu. W dużych miastach oczywiście salonów będzie odpowiednio więcej.
Na sklep potrzebny jest lokal o powierzchni ok. 70 m2, na parterze, z przeszkloną witryną i dostępem do parkingu. Centrala przygotuje projekt i wizualizację.
–- Zależy nam na tym, aby wnętrza były przytulne, a klient wcale nie czuł się jak podczas wizyty w sklepie – podkreśla Marek Bułka. – W naszych salonach są sofy, fotele, serwujemy kawę z ekspresu. Podczas rozmowy z klientem skupiamy się na doradztwie estetycznym i funkcjonalnym. Pierwsze spotkanie często trwa godzinę.
Sprzedaż i montaż
Inwestycja w salon to 40-60 tys. zł. Jednorazowa opłata wstępna wynosi 15 tys. zł netto i jest przeznaczana na działania promocyjne. Franczyzobiorcy przechodzą szereg szkoleń, m.in. produktowe, technologiczne, sprzedażowe. Powinni też oferować usługę montażu. Mogą zatrudnić własnych fachowców lub korzystać z usług ekip, dostępnych na rynku.
– Ale my jako centrala autoryzujemy i szkolimy wszystkie ekipy – zastrzega Marek Bułka.
Klient składa zamówienie w salonie, a ten przekazuje je do centrali. Skompletowane zamówienie przyjeżdża później do salonu lub od razu do klienta.
Franczyzobiorcy zarabiają na marży od sprzedawanych produktów.
– Rekomendujemy, aby w pierwszym półroczu działalności wynosiła ona ok. 15 proc, a później ok. 25 proc. Dodatkowy zarobek stanowią dochody z montażu – dodaje Marek Bułka.
WIZYTÓWKA MARKI OKNA DEBOW
jak urządzić sieć salonów sprzedaży stolarki
Lokalizacja i wyposażenie wnętrza salonu sprzedaży stolarki mają duży wpływ na to, czy klient zdecyduje się do niego wejść, a później – skorzystać z jego oferty. O pomysłach na urządzenie sieci swoich salonów opowiada właścicielka firmy PERFEKT DESIGN.
Perfekt Design to dziś sieć siedmiu profesjonalnych salonów sprzedaży – a jak wyglądały początki?
Zaczynaliśmy w listopadzie 1998 roku. Pierwszy salon, o powierzchni zaledwie 30 m2, mieścił się w Tarnowskich Górach, przy ulicy Styczyńskiego. Początki działalności, to jak wyglądała wtedy sprzedaż, dostawa towaru, nie mają wiele wspólnego z tym, co jest obecnie. Na początku byłam tylko ja i 2-3 monterów. Sama obsługiwałam klientów, byłam głównym pomiarowcem, przyjmowałam dostawy towaru. Od 9 do 17 pracowałam w salonie, później jeździłam na pomiary. Sprzedawaliśmy wtedy tylko okna PVC i drzwi, parapety, rolety i dodatkowe wyposażenie okien. Podstawowym narzędziem do przesyłania zleceń i głównym narzędziem pracy był fax… A po 2-3 latach zaczęłam otwierać kolejne salony.
Po 20 latach salonów jest siedem – co pozwoliło na tak szybki rozwój firmy?
Łącznie salonów otworzyliśmy nie siedem, ale kilkanaście – czasem dany punkt trzeba było przenieść, powiększyć, albo – jeśli nie spełniał wymogów – zmienić lokalizację. Były też takie, które otworzyliśmy, nie patrząc na potencjał danego rynku, i wkrótce zamknęliśmy. Ale człowiek uczy się na błędach, a raczej na niewiedzy.
Firma rozwijała się może nie najszybciej, ale stabilnie. Cały czas sukcesywnie zwiększamy sprzedaż i asortyment. Przez ponad 20 lat działalności zawsze na czas realizowaliśmy wszystkie zlecenia montażowe, przy corocznym bardzo dużym wzroście – na naszym rynku słyniemy z wywiązywania się z terminów montaży. Ważne jest też to, że ciągle nam zależy na rozwoju.
Co Pani bierze pod uwagę, szukając miejsc na nowe salony sprzedaży?
Staram się, aby było jak najbardziej podobne do otwartych w ciągu ostatnich 2 lat salonów w Pszczynie i Rudzie Śląskiej – nowoczesnych i spełniających wszystkie standardy.
Ważna jest powierzchnia – od 100 do 200 m2, otwarta, bez wydzielonych pomieszczeń (oczywiście poza takimi jak np. zaplecze socjalne czy toaleta), najlepiej w kwadracie czy też prostokącie.
Idealnie, gdyby budynek był nowo wybudowany lub w miarę nowy i mocno przeszklony – np. żeby cała przednia ściana była jedną wielką witryną. Sam lokal powinien być wykończony w wysokim standardzie – nowoczesne, duże płytki na podłodze, klimatyzacja, ogrzewanie. Dobrze też, by nie był wyrwany z kontekstu, czyli sam lokal bardzo ładny, a nad nim czy obok – odpadające tynki. Sąsiedztwo powinno prezentować się podobnie, a sam salon musi być bardzo dobrze widoczny z zewnątrz.
Jeśli chodzi o lokalizację, niekoniecznie musi to być ścisłe centrum, gdzie nie ma jak dojechać – lepsze są miejsca przy często uczęszczanych trasach (albo przy dużych sklepach, firmach), aby salon mógł dobrze zapaść w pamięć potencjalnym klientom. Oczywiście miejsce do zaparkowania – a najlepiej kilka miejsc – jest konieczne.
Salon w Mikołowie
Salon w Tarnowskich Górach
Salon w Piekarach Śląskich
Salon w Rudzie Śląskiej
Macie Państwo 7 salonów, więc już wiecie, na co zwracać uwagę – czy poszukiwanie kolejnych lokalizacji jest coraz łatwiejsze?
Tak, a poza tym wyciągamy wnioski – unikamy tego, co w poprzednich lokalach było uciążliwe. Wiemy, z jakich źródeł korzystać przy poszukiwaniach lokali, mamy jasno sprecyzowane standardy oraz określone działania; przede wszystkim sprawdzamy potencjał danego rynku w stosunku do tego, co chcemy na nim sprzedawać.
Aktualnie planujemy otwierać kolejne salony. Akurat jestem w trakcie poszukiwania lokalu na nowym rynku.
Kto zajmuje się aranżacją wnętrz? Jak urządzone są Państwa salony?
W nowoczesnym stylu i zgodnie ze standardami głównego producenta, z którym współpracujemy. Wnętrza aranżujemy według projektu współpracującego z nim architekta. Mamy wydzielone różne strefy, np. obsługi klienta (biurka i fotele, miejsce do podpisania umów, ekspozycja, atelier, komoda z przekrojami okien) czy oczekiwania na obsługę (stolik, fotele, kanapa).
Moim zdaniem, najlepiej jeśli cały salon jest zaaranżowany przez architekta wnętrz, czyli osobę, która się na tym zna – wtedy poszczególne strefy są zaplanowane w odpowiednich miejscach, dobrze dobrane są kolory ścian, oświetlenie – to składa się na spójną całość.
Klient, który decyduje się zamknąć cały dom w stolarce otworowej i w dodatku w jednej firmie, zostawia w salonie sprzedaży bardzo duże pieniądze i należy mu zapewnić poczucie bezpieczeństwa zakupu. Na pewno salon duży, przestrzenny, z pełną ekspozycją, profesjonalną obsługą i na dodatek z dobrą lokalizacją sprawiają, iż klient zdecyduje się na zakup w takim miejscu.
Jak wygląda ekspozycja?
Ekspozycja zazwyczaj jest w formie bardzo dużego boxu, w którym zamontowanych jest kilkanaście sztuk stolarki okiennej.
W naszych salonach przywiązujemy do niej bardzo dużą wagę – to, że musi być, nie ma wątpliwości, ale ważne jest też, by cały czas była aktualna, a nawet – by o krok do przodu wyprzedzała rozwiązania obecne na rynku. W naszych salonach klienci mogą obejrzeć:
kilkanaście sztuk drzwi zewnętrznych (od tańszych, przeznaczonych do bloków, po modele z półki Premium do nowych domów);
kilka rodzajów rolet zewnętrznych (nasadkowych, natynkowych z różnymi rozwiązaniami sterowania) oraz żaluzje fasadowe;
stolarkę aluminiową (zazwyczaj jest to witryna lub jedno okno);
wszystkie możliwe rozwiązania okien i drzwi z PVC – drzwi HS, PSK – dwa rodzaje Atrium i Z.
Staramy się pokazać w całości wszystkie kolory standardowe, ale czasami udaje się też zaprezentować niestandardowe;
Staramy się pokazać w całości wszystkie kolory standardowe, ale czasami udaje się też zaprezentować niestandardowe; bramę garażową, zwykle 4 x 2,5 m;
roletki materiałowe;
próbki parapetów, bram, przekroje drzwi okien i wszystkich produktów.
Salon w Opolu
Salon w Pszczynie
Salon w Mikołowie – fragment ekspozycji z drzwiami przesuwnymi typu HS
Salon w Tarnowskich Górach – fragment ekspozycji z oknami i drzwiami tarasowymi z PVC
Dlaczego zdecydowaliście się Państwo zostać partnerem handlowym jednego producenta, zamiast sprzedawać wyroby kilku firm?
W naszych salonach głównym produktem jest pełna oferta Grupy OKNOPLAST i na to stawiamy. Oczywiście mamy też produkty uzupełniające – drzwi pochodzące od kilku dostawców, bramy garażowe, stolarkę aluminiową, rolety i całe wyposażenie uzupełniające do okien. Oferujemy również wszystkie rodzaje montażu: stan surowy, ciepły montaż, montaż na konsolach, montaż w systemie MOWO, wymiany starych okien (demontaż + montaż + obróbka) oraz różnego rodzaju usługi dodatkowe.
Dlaczego zdecydowaliśmy się być partnerem jednego producenta? Przede wszystkim – występujemy pod jednym brandem, a nie pod np. piętnastoma, co powodowałoby dezinformację klienta.Nasz główny produkt to stolarka PCV. Dlatego też mamy jednego głównego dostawcę, czyli OKNOPLAST. Firma ta ma bardzo dobrą ofertę i wiele innowacyjnych rozwiązań dla szerokiego spektrum klientów. Współpracujemy od 20 lat, i przez cały ten czas zachowana jest ciągłość i terminowość dostaw (po 2-3 razy w tygodniu), co jest ewenementem na naszym rynku.
Współpraca z tym producentem niesie też wiele innych korzyści – np. korzystanie przez wszystkich pracowników, handlowców i monterów ze szkoleń.
Jako firma współpracująca, sprzedająca okna na danym rynku lokalnym, możemy też liczyć na wyłączność; mamy pewność, że w okolicy nie pojawią się 3 lub 4 kolejne sklepy z ofertą OKNOPLAST. Wielu innych producentów działa natomiast tak, iż ich oferta dostępna jest wszędzie i np. w danej miejscowości mają tę samą markę na okna w 6 salonach.
Na co kładziecie nacisk przy obsłudze klienta?
Wszyscy handlowcy, stacjonarni i pracujący w terenie, przechodzą przez szereg szkoleń od podstawowych z zakresu sprzedawanego asortymentu po techniczne oraz handlowe z wielu aspektów sprzedażowych. Odbywają się cały czas – mamy kilka szkoleń w ciągu roku.
Staramy się jak najlepiej rozpoznać potrzeby klienta, gdyż to pozwala nam dobrać jak najlepsze rozwiązanie. Pomagamy klientom w wyborze poprzez prezentację różnych rodzajów montażu i konkretne doradztwo w salonie – ale również będąc na budowie, oferujemy doradztwo techniczne.
Najważniejsze jest nawiązanie kontaktu z klientem, gdyż to pozwala wyczuć i wychwycić jego najważniejsze potrzeby oraz dobrać odpowiedni produkt. Prezentacja oferty polega na zadawaniu pytań otwartych, aby klient czuł się u nas dobrze i chciał wrócić.
Nasza sprzedaż opiera się na doradztwie – zdajemy sobie sprawę, iż klient przychodząc do nas, liczy na pomoc, gdyż temat stolarki jest dla niego z reguły zupełnie nieznany.
Co w Państwa salonie pomaga klientom podjąć decyzję?
Myślę że składa się na to kilka czynników. Ważny jest sam salon, jego wygląd, wystrój i to co się w nim znajduje – pełna bogata ekspozycja, nie tylko przekroje okien, ale całe produkty. Wszystko co sprzedajemy, pokazujemy też na żywo na ekspozycji. Bardzo istotną kwestią jest też profesjonalna obsługa doradcy handlowego, a już „kropką nad i” – sam pomiar i doradztwo techniczne.
Skąd trafiają do Was klienci?
Najwięcej osób trafia z polecenia, ale jest też taka grupa, która dowiedziała się o nas z reklamy, np. internetowej czy radiowej. Zdarzają się również klienci z ulicy, których staramy się zatrzymać profesjonalną obsługą.
Salon w Pszczynie – miejsce do spotkań z klientami
Salon w Rudzie Śląskiej
Salon w Piekarach Śląskich – komoda z przekrojami okien w Atelier
Salon w Opolu – fragment ekspozycji z drzwiami wejściowymi
Co poradziłaby Pani firmom, które dopiero zaczynają działać na rynku?
Otwarcie salonu sprzedaży stolarki to przede wszystkim świadczenie profesjonalnych, szeroko pojętych usług monterskich. Bo za zakupem okien, drzwi wejściowych, rolet, żaluzji fasadowych, bram garażowych, a czasem ogrodzeń kryje się montaż. I jest to najważniejszy punkt.
Najpierw musimy więc zastanowić się – czy chcemy świadczyć te usługi sami (czyli posiadać przeszkolonych pracowników i sprzęt), czy korzystać z firm zewnętrznych? Jeżeli sami – musimy zatrudnić pracowników z odpowiednimi kwalifikacjami oraz zapewnić im niezbędny sprzęt (oprócz elektronarzędzi będą potrzebne samochody do wykonywania tego typu usług). Jeżeli chcemy korzystać z firmy zewnętrznej – to należy przed nawiązaniem współpracy sprawdzić ją pod tym samym kątem, czyli jakich pracowników zatrudnia, z jakimi umiejętnościami oraz jakim sprzętem dysponuje. A najważniejsze – jak wygląda dotrzymywanie terminów.
Jeśli chcemy dziś działać na rynku stolarki, to – bez względu na to, czy mamy jeden salon czy całą ich sieć – musimy oprzeć się na dwóch solidnych filarach. Pierwszy to salon, czyli to o czym mówiłam – sam lokal, handlowcy, pomiarzyści, ekspozycja, a drugi – to realizacja (oczywiście terminowa) zleceń – czyli magazyn, samochody, narzędzia i odpowiedni pracownicy czy też firmy wykonujące montaż. Działając 20 lat w branży, kładziemy na to bardzo duży nacisk i możemy się pochwalić terminową realizacją prac przy prawie 2 tysiącach zleceń rocznie.
Zapraszamy do naszych salonów, aby mogli Państwo zobaczyć to, o czym opowiadałam.
Katarzyna WIECZOREK
Właścicielka firmy Perfekt Design, działającej od 1998 r., obecnie składającej się z 7 salonów pod brandem OKNOPLAST.
Zasięg firmy to powiat tarnogórski, lubliniecki, opolski, piekarski, rudzki, mikołowski i pszczyński; firma planuje rozwój i zwiększenie zasięgu, wkrótce otwiera nowy salon. Perfekt Design zapewnia najwyższą jakość obsługi klienta, oferując prawidłowy montaż, dużą wiedzę techniczną i indywidualne doradztwo.
Pracownicy firmy to zgrany zespół wyspecjalizowanych handlowców, serwisantów, montażystów, techników.
www.perfekt-design.pl
Narzut na okna
Post autor: Pliszka » ndz lut 03, 2013 2:58 pm
Temat jest z jednej strony bardzo ciekawy, z drugiej strony bardzo smutny.
Jakich by kto nie użył argumentów, jak by każdy nie próbował przekonać do swojej wizji, racji, upodobań … nieważne jak to nazwać – nie prędko znajdzie się w tym wszystkim wspólny mianownik.
Właśnie mi stuka 14 rok zajmowania się sprzedażą stolarki okiennej. Pamiętam na lata wstecz. Pamiętam, jak rynek był głodny nowości jakimi były okna z PVC, pamiętam jak najzwyklejszy z obecnego punktu widzenia ” bubel” szedł jak ciepłe bułeczki za kasę kosmiczną. Za typowe 034 brało się z montażem około 1600-1800 zł. Oczywiście lwia część tych pieniędzy szła do czyjejś kieszeni, bo wtedy byłem najemnie u kogoś. Nie jest to jednak istotne w moich obecnych przemyśleniach. Przypominam sobie lata 1999 – 2000.
Dzisiaj oferta rynkowa za 034 potrafi się nawet uplasować w cenie 450zł – a myślę że i sporo taniej się też znajdzie.
Kiedyś “robiło” się Klientowi łaskę co do pomiarów, miejsca montażu, reklamacji – jednym słowem było inaczej. Koledzy ze mnie się śmiali, ze ja próbuję nadskakiwać Klientom, staram się. Oni przyjęli inna “politykę”. Klienta mieli za nic, Klient był do wystrzyżenia i tyle.
Minęło 14 lat. Konkurencja jest ogromna, wiecie o tym doskonale. Często w ogóle się zastanawiam, czy używanie słowa “konkurencja” ma jeszcze tak na logikę sens. Dla mnie słowo “konkurencja” wiązało się kiedyś z jakąś zdrowa rywalizacją, “próbą” sił, znalezieniem sposobu na to, żeby dla Klienta znaleźć lepsze, ciekawsze rozwiązanie. A czy patrząc realnie na to co się dzieje dzisiaj na Naszym rynku sprzedaży można powiedzieć, ze otacza Nas “konkurencja” ?
Wszyscy jesteśmy sobie winni tego, jak obecnie Nasz rynek okienny a i ogólnie rynek budowlany wygląda. Ze zdrowej konkurencji przeszliśmy do zmasowanego ataku. Skończyła się zdrowa rywalizacji i olej w głowie, a zaczęły się złotówki przed oczami i zupełny brak spojrzenia w przyszłość.
Wszyscy a na pewno większość zaczęła “schodzić” z ceny, żeby mieć lepsza ofertę niż sąsiad. Bo jak sprzedam kolejny towar, to od razu mam przelicznik ile zarobię więcej. Bardzo słuszne podejście i jak najbardziej nie jestem mu przeciwny. Tylko że te “genialne” wizje i patenty na “konkurencję” doprowadziły niestety do sytuacji, której zapewne większość nie przewidziała. – Klient –
Ewolucja to proces ciągły, a Nasz Klient cały czas jest na etapie “ewolucji” tylko myśmy tego na czas nie zauważyli. Klient zaczął się uczyć na Naszych błędnych wizjach i zaczął wyciągać z tego śmietankę. Klient sam się postrzegł, że nie ma już sensu z Nami “walczyć” o cenę, usługę … w zasadzie o cokolwiek. Wystarczy rzucić nam “kość” a my jak wygłodniałe psy sami powalczymy o nią. On tylko stanie i poobserwuje, żeby w odpowiednim momencie ugrać dla Siebie to co go interesuje. Sami walcząc “ceną” a konkretnie jej obniżanie doprowadziliśmy do sytuacji, gdzie okna, bramy, drzwi czy jakakolwiek inna oferta od danego Producenta różni się w wycenie końcowej dla danego Klient nie o 1-2%, no góra 3% za duże zamówienie, szeroki asortyment itp … tylko się różni jak sami zauważyliście nawet o 15%. A jak jeszcze popatrzeć na wyceny innych Producentów, to między wycenami nawet różnice 40-45% są spotykane a i czasami większe.
Często na moja powyższą argumentacje ktoś mi próbował udowodnić, że musi być wolny handel. Że jest grupa cwaniaków, którzy by niewiadomo ile chcieli zarabiać. Że Klient musi mieć wybór itp.
Nie chcąc rozwodzić tego tematu na encyklopedię, powtórzę początek mojego wpisu – temat “narzutów na okna” jest zarówno ciekawy jak i smutny.
Oczywiście, trochę się zaczęło tutaj mieszać i do jednego worka wpadły, narzuty-marże- i tak naprawdę w podtekście “zyskowność”, oczywiście nie rozdzielona na kwotę jaka zostaje ze sprzedaży, a jak zostaje w portfelu po uwzględnieniu wszystkich kosztów.
Jest ciekawy, ponieważ zapaliło się jak myślałem światełko w tunelu, które małymi kroczkami rozpoczęło by proces zmiany mentalności i myślenia i może znalazło by się lekarstwo na powrót do handlu sprzed lat, kiedy to słowo ” prowadzenie własnej firmy” miało zupełnie inny wydźwięk m.in. finansowy niż jest to teraz.
Jest smutny – ponieważ po przeanalizowania wpisów nadal nie widać właśnie tego przysłowiowego “światełka w tunelu”
tyle mich spostrzeżen
So you have finished reading the jak otworzyć punkt sprzedaży okien topic article, if you find this article useful, please share it. Thank you very much. See more: Franczyza w domu, Franchising, Franczyza budowlanka
